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外贸推广方案
中国出口跨境电商规模及发展现状

(一)市场交易规模据中国电子商务研究?#34892;?#30417;测数据显示,2015年,中国出口跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长26%。

 

(二)出口跨境电商B2B规模据中国电子商务研究?#34892;?#30417;测数据显示,2015年,中国出口跨境电商中B2B市场交易规模为3.78万亿元,同比增长25%。

 

(三)出口跨境电商网络零售规模据中国电子商务研究?#34892;?#30417;测数据显示,2015年,中国出口跨境电商网络零售市场交易规模为7200亿元,同比增长33.3%。

 

(?#27169;?#20986;口B2B与网络零售占比情况据中国电子商务研究?#34892;?#30417;测数据显示,2015年,中国出口跨境电商B2B与网上零售占比情况为B2B占83.2%,网上零售占16.8%。

 

(五)出口跨境电商卖家主要地域分布据中国电子商务研究?#34892;?#30417;测数据显示,2015年,中国出口跨境电商卖家主要集中在广东、浙江、江苏、福建、上海、?#26412;?#28246;北、山东等地,其中,广东、浙江、江苏占据前三位。同?#20445;?#20013;西部地区正在快速发展,出口跨境电商向中西部转移是未来趋势。

 

(六)出口跨境电商卖?#31227;?#31867;分布情况据中国电子商务研究?#34892;?#30417;测数据显示,2015年,中国出口跨境电商卖?#31227;?#31867;主要分布在:3C电子产品、服装服饰、户外用品、健康与美容、珠宝首饰、家居园艺,鞋帽箱包、母婴玩具、汽车配件、灯光照明、安全监控。

 

(七)出口跨境电商国家分布据中国电子商务研究?#34892;?#30417;测数据显示,2015年,中国出口跨境电商的主要目的地包括美国、?#35775;恕?#19996;盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印?#21462;?/p>

 

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客户
 
    企业背景

    常州健达干燥设备有限公司是我国著名?#27597;?#29157;设备生产厂家,1993年经国家外贸部批准,成为全国首批具有“自营进出口权”?#27597;?#29157;设备企业,产品远销至世界各地,在规模以及技术水平上,处于同行业领先的位置。

    营销困境

   “由于国内干燥设备企业比较多,行业内的产品同质化十分?#29616;兀?#20215;格竞争相当激烈,这也造成了国内市场利润普遍?#31995;?#30340;局面。”常州健达干燥设备有限公司办公?#20381;?#21191;玲主任说,“这样的竞争,让同行业的企业都很苦恼,很难在国内市场上有所?#40644;啤?rdquo;
    在分析了国内市场的竞争?#38382;?#21518;,常州健达选择了两个?#40644;?#21475;,一是提升品牌,在同质化?#29616;?#30340;市场中建立差异化的品牌优势;再一个就是把?#40644;?#21475;转向海外市场。
   “这个行业的专业性比较强,可以进行推广的方式和渠道比较少。传统的广告费用既高,效果也不是很大。” 李勇玲介绍说,“我们也尝试了一些互联网的广告推广,像国内的搜索引擎和一些门户网站。但实?#24066;?#26524;不是很好,带来的订单数量并不多,而对于海外市场几乎没有影响力。”

    解决方案

   “在谷歌上被搜索或推荐,对于品牌的提升有很大?#38476;?#21161;,另外谷歌是全球最大的搜索引擎品牌,可以覆盖到海外?#30446;?#25143;。”在了解到谷歌关键字广告的特点之后,常州健达发现它恰巧可以解决自身的两个问题。于是在2005年11月,常州健达开始了谷歌关键字广告的投放。

    推广效果

   “仅仅投放1个月,效果就出来了。每天的网站访问量增长了50%,每天的电话、邮件量增长了20%,此外还带来了20%以上的业务增长,这无疑坚定了我们的信心。”李主任对于谷歌的效果十分满意,“谷歌关键字广告在国?#36866;?#22330;上的效果很明显,通过数据监测统计我们可以掌握客户的来源,然后把广告投放在最活跃的国家和地区,从而形成更?#34892;?#30340;影响力。”
    在目前常州健达使用的互联网推广手段中,谷歌关键字广告的性价比是最好的。“我们会定期对推广方式进行评估,相同效果下,谷歌关键字广告的费用明显?#31995;停?#32780;对于国?#36866;?#22330;的影响?#25512;?#29260;的塑造,谷歌关键字广告也是最好的方式。”
   “现在,公司已经开始大力向海外市场拓展,而谷歌正是我们海外市场推广中最重要的平台。我们仍会继续在谷歌关键字广告上进行?#24230;耄?#24182;不?#31995;?#35843;整投放策略,进一步拉动品牌和销?#24247;?#22686;长”。

   “掌握客户来源,精准开发海外市场”

 
                                   ——常州健达干燥设备有限公司办公室主任 李永玲
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